Bottom-Up & Top-Down

有大而能谦者豫；有才而恃显者辱。         
不制怒，无以纳谏，不从善，无以改过。     
修学不以诚，则学浅；务事不以诚，则事败。     

有些事情或许过去就过去了，虽然自己不是很放得下，但是每天都在思索着自己有些什么地方可以改进
朋友告诉我，在公司里三种能力很重要：提问题的能力、整合能力和打交道的能力
首先，提问题的能力在consulting里面是很重要的，模型可以一个都不会，但是学会思考、想到各种条件和问题角度是interviewer最看重的能力，至少体现了逻辑和发散思维，至少Bain&Company很看重这个，至少当场据了bain offer的人很会提问题
其次，整合能力虽然我现在不是特别清楚，不过按照我的积累和对事件的了解，应该就是取长补短，低调提高的意思
最后，打交道的意思就是体现在：你把team的人炒了鱿鱼，然后他看完你的mail觉得很温馨很感动很感激……


SAP九华山庄会议回放：内部争斗“惊心动魄”zz

“我现在与公司的合同还没有解除，我与公司有许多事情还没有了，我现在还不算离
开公司，现在谈这些事情的时机尚不成熟，等时机成熟了，我们再约。”7月13日，
张雪峰说完，匆匆挂了电话。

张雪峰原为SAP中国区副总裁。7月8日，北京九华山庄，他和另外两位SAP副总裁蔡建
明、王纹针对公司新宣布的架构调整而“激动发言”的过程，在SAP中国员工之间不
胫而走。

据SAP公司内部员工告诉记者，当天，SAP中国在九华山庄举行第三季度销售大会，刚
刚上任不到三个月的SAP中国区总经理张烈生宣布对现任管理层及组织架构进行调整
，任命了四位新任副总裁。此举引起SAP中国部分现任高管的反弹，张雪峰、蔡建明
、王纹等三人的副总裁职务随即被SAP中国解除。

上述消息未获SAP中国官方核实。

何处不江湖。一位SAP中国员工感叹，跨国公司的内部争斗并不鲜见，但往往暗地潜
行，而像SAP中国此次那样“惊心动魄”则实在少见。

九华山庄会议一幕

据记者了解，SAP中国第三季度销售大会的参会人员包括SAP中国所有高管人员及大部
分销售人员，SAP北亚区总裁纪秉盟（Mark Gibbs）的助理Volun Leiph亦参加了会议
。

据参会人员描述，在当天的会议上，SAP中国区董事总经理张烈生第一个上台发言，
其首先回顾了SAP中国区今年上半年的业绩，随后又安排了下半年的工作任务。

而引起部分高管反弹的环节则发生在会议的最后环节，张烈生宣布了SAP中国的组织
结构与流程重组，在新的组织结构与流程重组的需求下，SAP中国宣布了四位新副总
裁的任命。

这四位新任副总裁分别为全面负责流程行业业务拓展的陈卓凡(Paul Chan)、全面负
责中小企业市场、渠道和合作伙伴联盟业务的何东辉（Andy He）、全面负责金融服
务业和公共服务的业务拓展的梁溢全（Kennard Leung），以及全面负责离散行业业
务拓展的姜伟（Desmond Jiang）。

“大家有什么问题，欢迎踊跃发言。”当张烈生向参会人员做出例行询问时，戏剧性
的一幕发生了。

最先上台的是副总裁王纹。他直接质疑最新的人事任命以及公司选择人才的标准。据
当天参会的SAP人员向记者转述，王直斥张烈生：“有的新任副总裁过去与我们拼单
时，经常丢单，败军之将，何以言勇？”

场面开始骚动。据该SAP人员介绍，王纹素来十分温和，张烈生没有料到他上台会作
如此激烈的发言。

接下来讲话的是副总裁蔡建明。他的语气没有王纹激烈，但用词更为锋利，认为SAP
中国每半年因为非业务原因洗一次牌，已经对SAP中国的发展造成了极大的伤害。据
上述SAP内部人士引述，蔡说道：今年以来，SAP中国业务合了拆，拆了合，不是为了
业务，而是为了把人洗走。

蔡还质疑这次人事任命和组织架构重整的程序。蔡建明在公司内部素爱仗义执言，有
“文青”之称，他越讲越动情，并即兴提出了一套方案，比如要在SAP内部成立工会
，以保障员工权益。

第三个上台的是张雪峰，在今年来的历次调整中，他一直处于风暴中心。出乎意料，
张雪峰话讲得最少，仅表示：大家沟通有问题，伤害了老员工，人事任命和组织架构
调整应该建立在充分的沟通之后。

“接着大家一个个的上去说了，会议已经没法进行了。”上述SAP中国人士对记者说
。

缓和重组未成

张雪峰、蔡建明、王纹在SAP工作的时间都在五到十年。一位员工说：他们激动的申
诉在现场换来了众多老员工的同情。

7月10日，本报记者收到SAP公关部发来的新闻稿，该新闻通稿宣布了上述四位副总裁
的任命，但对于张雪峰、蔡建明、王纹三人则只字未提。

记者采访获悉，7月9日，九华山庄会议第二天，张雪峰、蔡建明、王纹三人回到其办
公室上班时，门卫阻止了他们，称他们已经不是公司员工，没有权利进入办公室。